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海曼科技总经理刘亚:只想让人们的生活更安全!
来源:海曼科技  发布时间:2016-12-09  点击量:

短发、短裙,做事一直风风火火从不优柔寡断。 走路时,高跟鞋踩在地板上,掷地有声,就像她做事的风格从不拖泥带水。这是刘亚给记者的第一印象。作为深圳市海曼科技有限公司的掌舵人,正是由于她的干练和决绝才让海曼一路扶摇直上成为了行业的佼佼者。历经11年,海曼从一家传统的探测器制造企业转变成为了一家专业智能家居、安防电子、消防电子产品的研发、生产、销售为一体的高科技民营企业。


成长

2016年,海曼实现了50%以上的销售增长规模。在海曼野蛮式增长的背后,安防行业正在加速洗牌。霍尼韦尔、博世等国际品牌强势推进,国内企业在夹缝中求生存。众多的国内报警企业正在出局。

而15年前,刘亚还不知道什么是报警器,何为安防行业。

2001年,和众多的大学毕业生一样,计算机技术毕业的刘亚从老家安徽一路南下追寻她的IT梦。

她的第一站是东莞。“那时候的东莞是很多计算机专业毕业生南下的第一站,因为东莞的电子厂很多,对计算机专业的人才需求也很高。”

在当时看来,电子厂才是众多计算机专业人员的IT梦。“电子厂可以学到很多编程、开发等IT技术。”

刘亚满心喜悦地进入了一家日资电子厂。本以为就此可以大展拳脚实现自己的IT梦。可天并不遂人愿。进入日资厂后,她的实际工作并不是做研发编程,而是主要负责品质管控。

“我进去后主要负责DVD、数码相机生产线的的品控管理工作。尽管不是自己最想要的工作,但是却让我学到了很多东西。”

刘亚说,日资厂对产品管理非常严格,从产品本身到人员穿着都有一整套管理体系。“他的每个工位流程,都是固定好的,每个细节都是固定的。比如我们在做电路板时,一个锡高多少,一个锡尖高多少。比如说某个螺丝装订时,最多只允许位移多少微米,都非常精确。一条产线的流程都有严格的管理,一个工位不到位全部罚款。”尽管没有从事研发,但是这份工作对刘亚的影响却意义重大。从初出茅庐的职场新人经过历练一跃成为了职场精英。这份工作不仅让他成长也改变了她今后的处事方式和工作作风。这份“严谨、精细”的工作作风在海曼的企业管理中,得到了充分的运用。

经历了2年的成长和磨练后,她还是在想,应该做研发,只有研发才有前途。就这样她南下深圳,顺势而为进入了一家港资企业的研发中心。“港资企业和日资企业不一样,整个管理比较扁平化,而事情也会杂很多。我在研发中心什么都学,比如研发流程、供需流程,模具制作,画板等等。”

从品控、管理到研发、出货,刘亚实现了自我蜕变和成长。


创业

和众多怀抱理想的年轻人一样,刘亚也有一个创业梦。

在工作4年后,她依然下定决心,辞职创业。“其实那时候在港资企业的待遇还是可以的。并且在研发中心整个成长空间还是蛮不错的。但是,就是想出来自己做点什么。”就这样阴差阳错进入了安防行业。

2005年8月,几个怀抱理想的年轻人了成立了海曼科技。“那时候整个公司才4个人,几乎可以说是零业务、零产品、零资金。”

海曼成立之初,整个企业定位非常清晰,做安防和消防。“因为我们其中一个创始人在安防行业有从业经历,安防研发技术轻车熟路。”

实际上,海曼的迅速发展还得益于全球安全形势的紧迫需要。2001年9.11事件和2005年伦敦地铁爆炸案后,国内外安防行业发展正是处于爆发期。2005年中国的安防行业特别是安防报警和消防行业市场正处于快速发展期。海曼成功抓住了这一天时优势,进军安防和消防行业。

而海曼成立之初就摒弃传统的模拟电路,采用数字电路。这在行业内是一个大胆的创新和变革。在模拟电路时代,都是芯片厂家将所有的固件烧烙好然后直接组装,但是这种方式存在一个问题就是会产生很大的误差,以及对环境的适应性较差。而海曼所有产品全部采用数字电路。“采用数字电路后,报警器就会有更多的环境适应性,通过各种算法使得报警器性能更加稳定。”

除了数字电路的变革,海曼在元器件的选取上就确定了品牌理念。“我们所有器件都是定制品牌,我们品牌精细到电阻电容。只有确定品牌理念才会让企业走得更久远。虽然采购成本高,但我们质量好。要做一个百年企业,质量永远是第一位的。”

就这样,从2006年开始,海曼就开始确定了和移动、联通的合作关系。“最开始,移动和联通只敢小批次采购,用了一段时间后发现,海曼的产品质量好,从来没有返修。就开始集采。”也是凭着过硬的质量,2006年,海曼接了一张30万欧元的外贸订单。“因为我们资金不够,客户还给我预付了货款。”就这样凭借自身的努力和客户支持,海曼从2006年开始营收直线上升。


专注

对探测器而言,最大的问题莫过于抗白光性,电子视频干扰、还有误报性。

而误报主要取决于环境的改变。海曼通过数字电路用各种算法将外部环境屏蔽掉,提高抗干扰的能力。“报警产品要做到‘零误报’是不可能的,但是我们会通过光敏器件和各种算法将各种外部环境屏蔽掉,尽量做到稳定,并领先于同行。”

在燃气报警器的研发上,国内很多企业产品误报或者不报的情况时有发生,报警器的移植性非常差。而海曼直接从传感器入手,做了大量的报警实验,制定灵敏值。刘亚表示:“公司内部做了详细规划,会对每个灵敏值进行标定,而不是简单老化标值。”2008年海曼引进西门子浓度分析仪,测试环境。产品老化后还会检测产品在多长时间会发生什么变化。老化完的产品在指定的时间内标定完,这样就每个产品会精准很多、一致性也会很强。他们将产品的一致性做到了极致。

2009年海曼从英国进口了AW烟感浓度检测设备,成为国内烟感检测设备引入的厂家。而当时,国内企业还在自制简易的检测设备,而刘亚表示:“企业再小,但是我们的产品让人放心。”

多年来,海曼一直专注于做探测器而从不涉及控制器领域。曾经也有人问过刘亚一个问题。“你们探测器已经做到了炉火纯青的地步了,为何不去生产控制器。”而刘亚当时是这么回答的:“我们公司从成立之日起,就只做探测器,我们已经将探测器的品性摸透了,我们就是整个探测器行业疑难杂症的解决专家。我们只做自己专业的产品。”

如今,控制器已经被接入了楼宇对讲系统和安保服务公司。而那些当年一直从事控制器的报警企业或关张或转型,海曼却保持了双位数的增长。并且海曼的探测器用量越来越大。并成功应用于船只、基站、地产等各个行业和领域。刘亚庆幸自己当初的选择和执着。“一个企业只有专注才会走得更远。”他告诉记者。


前瞻

对于一个迅速成长的企业而言,对市场的前瞻性显得至关重要。对海曼而言更是如此。2013年,海曼在基于探测器的基础上研发了第一代智能家居系统。“探测器已经做到了,那么就应该考虑基于探测器的衍生产品。”实际上海曼的智能家居是完全基于消防、安防为一体的包括人生安全、环境监测、便捷智能等功能的智能家居控制系统。

刘亚坦言,海曼的使命就是“让人们的生活更安全”。智能家居行业发展迅速,每天都有新的生力军。骨子里的不安分,让她喜欢这种每天都接受新事物的状态。

刘亚告诉记者:“移动互联网和居家安全是毫无疑问是未来智能家居的新生态。包括小米、TCL、阿里和华为都进入了智能生态圈。这就是大势所趋。”所以,这两年海曼在基于探测器等硬件的基础上,成功研发了Hi smart 1、Hi smart 2等智能家居系统。

目前,海曼的产品已经成功接入华为oceaconnect,成功与国内各大家电巨头公司合作。2016年完成亚马逊平台、HOMKIT的接入工作,未来海曼将向智慧社区中的智能硬件进军。

“2017年6月前,公司将完成新三板的上市工作。”刘亚轻轻地告诉记者。



注:本次采访由华强安防网独家承办!记者:徐松林

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